影响亚马逊listing排名的七大因素

1.销量

亚马逊是不会搜索结果页上公开卖家们的历史销售数据或者近期销售数据,是因为销售数据是卖家的商业机密,卖家无法知道竞争对手某个产品有多少销量。对于某个产品的销量,卖家可以在后台统计,但有些产品的销量是无法统计的。原因是这个产品被其他卖家跟卖了,并且在其他店铺产生了销量。这部分销量卖家是无法知晓的。除非其他卖家够“大方”愿意告诉给你。总的来讲,当一个产品的销量多,近期的销量也在上涨,那么对于类目排名的提升,那是有利的。

2.转化率

转化率,是指订单商品数量转化率。计算公式:订单转化率=订单数量/买家访问次数*100%。转化率越高,就意味着销量越好,对排名就越有利。比如买家访问次数是119,下了两个订单。那么,订单商品数量转化率是2/119*100%=1.68%。

提高产品专转化率一个最重要因素就是图片质量。有震慑力的图片不但可以提高转化率,还可以提高Listing权重。另外像素越高,对A9理论权重也越高的。

3.图片

A9对图片停留页面有加权,图片像素越高对搜索越有利,低像素的图片甚至不被显示!一副震撼力的产品图片可以大大提高页面停留率和产品转化率!A+页面更是重要。

4.绩效指标

卖家的绩效指标也是影响产品的类目排名的一个因素。亚马逊给卖家帐户设置了各项绩效指标,包括订单缺陷率(ODR)<1%、配送前取消率<2.5%、迟发率<4%、有效追踪率>95%,针对卖家自配送、准时到达率>97%。如果卖家的各指标都控制得很好,那证明卖家在产品、服务方面都做得不错。对于绩效指标表现优秀的卖家,亚马逊自然很愿意将他们“推荐”给买家啦。

5.好评(星级评分、Feedback、Review)

买家给予的好评也是影响listing的排名一个重要因素。卖家在产品、物流与客服等各方面的服务都做到位,买家满意了,会给卖家打高分和留五星Feedback(反馈)。

6.是否发FBA

亚马逊FBA发货速度快、服务好、效率高,亚马逊也鼓励卖家使用FBA。而当卖家发了FBA,抢占到了黄金购物车,listing的曝光量和浪量也随之增大,也能提高销量和转化率。

7.广告

A9的搜索引擎有对广告有权重加权。就算出不了单,开着广告对Listing的作用也非常大!