定金和订金差一个字，违约时一个能罚双倍，一个只能原样退
一份形式发票上那笔30%的预付款，翻成中文合同时落成定金还是订金，多数人凭手感挑一个，而这两个字在中国法下分属两套制度。这篇逐条核对条文原文后给出几个结论：司法解释点名的那份名单里，留置金、担保金、保证金、定约金、押金、订金六个词都不产生罚则；双倍返还里第一倍是本来就该退的钱，真正的净罚额只有一个定金；30%的定金里只有20个百分点受罚则保护；买方少付定金时收也不是退也不是，两条路都拿不回原额罚则；四种定金里的解约定金读起来像在保护卖方…
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外贸合同
保哥笔记 外贸合同 标签下共 7 篇文章合集，含《定金和订金差一个字，违约时一个能罚双倍，一个只能原样》《仲裁条款少写一家机构的名字，这份约定可能直接作废》《外贸品质条款写得再细，最后拿哪把尺子量也不由你定》等，与 货物销售公约、模具费、打样费 主题密切相关，覆盖 SEO/GEO 实战角度的深度解析与可落地方案。
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仲裁条款少写一家机构的名字，这份约定可能直接作废
一份滤材出口合同末尾写着协商不成的提交有关仲裁机构仲裁，或者向有管辖权的人民法院起诉，两行字里藏着两个各自足以让条款失效的问题。这篇按司法解释的分类逐格对照：机构名称写错但能确定的有效；只写规则不写机构的视为未约定；写了两家机构选不成一致的无效；或裁或审的无效，但对方沉默可以让它起死回生。再往下讲清楚为什么外贸该选仲裁，不是因为快或者保密，是因为一份裁决能拿到一百多个国家去申请承认与执行，而判决没有这张网。文末补上2026年3月1日刚施…
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外贸品质条款写得再细，最后拿哪把尺子量也不由你定
一只马克杯的釉面针孔，把双方拖进了一场谁也拿不出证据的争吵，因为当初那件确认样从来没有被封存过。这篇从这里出发，逐条查证条文原文后给出五个判断：约定不明时法律替你写的是一条顺位递降的链子而不是四选一；样品有隐蔽瑕疵时，和样品一样这个抗辩不成立，还会连带把异议期一起取消；谷物合同里那个良好平均品质有一整套按月建立标准样、卸货港共同取样、0.50%免赔门槛的机制，中文资料只译了词没译机制；上好可销品质里那个词，英国在1994年就已经从法律里…
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装运期一过再遇不可抗力，救得了合同救不了信用证
工厂停电四天，老板当天就通知了买方，买方回了一句理解没问题，结果货装出去还是被银行挑出不符点。问题出在两个层面：法条里那句迟延履行后发生不可抗力不能免除责任，把免责的前提锁在事发时你还没有违约；而买方的谅解只在买卖合同里管用，动不了信用证的一个字。这篇拆开三件很少被讲清的事——国际商会示范条款里的事件清单只推定了三个要件中的前两个，第三个永远要自己举证；晚通知的后果在国内法、公约和示范条款下分别是赔扩大损失、赔通知损失、免责起算点后移，…
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外贸佣金和回扣的分界不在比例，在给谁和入不入账
一个中间人带来的客户后来自己下单了，这笔钱该不该给，合同上翻遍了也找不到答案——这是外贸圈最常见的一次性纠纷。往深里挖会发现，比该不该给更麻烦的是给出去之后怎么解释：工商问收钱的人有没有中介资格、账上记没记；刑事条款问收钱的人是不是对方单位的员工；海关问这个中间人替买方办事还是替卖方办事，因为答案决定这笔钱要不要交关税；税务问凭证够不够、比例超没超。这篇按含佣价的正确算法、佣金比例为什么被卡在窄带里、三个法定名词的定义差别、四个部门的判…
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AQL验货报告写着通过，为什么到货还是一批次品
验货这笔钱每年都在花，退货率却没怎么降下来，问题多半不在花得少，而在用错了它。那套抽样规则回答的问题，和你真正想问的问题，从一开始就不是同一个。本文按拿到报告的顺序倒着讲：抽多少件是查表查出来的、坏几件放行是另一张表定的、把接收数当成不良率上限会在索赔桌上吃什么亏、三档检验水平各自适合什么局面、缺陷等级的定义为什么只能自己写、方案随供应商表现自动收紧的机制为什么在断续订单上跑不起来、成品率不到八成为什么不受理、报告里最该先看的是哪三行。…
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模具费付了，模具却不归你——外贸打样费与开模费怎么谈
报价单上那行开模费，多数人是在准备换厂的时候才第一次认真读它。付款记录清清楚楚，可对方就是不松手，而且对方未必是在耍赖——这套规则的默认设置本来就站在生产方那一侧。本文从合同性质入手，先把定制加工和普通采购分开，因为这两类适用的章节完全不同；随后逐项解释四种名目各自覆盖了什么、返还承诺里哪四个变量必须写死、抵扣安排为什么会在开票环节留下窟窿、买手中途撤单时成本曲线卡在哪个台阶、封样要满足哪三个条件才能在争议里派上用场、扣东西这个动作在当…
