Cloudflare变现网关和按使用付费进入测试：AI按请求付钱，还是用了内容再付钱

摘要：Cloudflare在9月30日把两款向AI收费的产品推进到测试阶段。变现网关让卖方按请求向AI智能体收费，适用于API、MCP工具、数据集和网站，用HTTP 402状态码和x402协议在一次请求里完成付款，目前是只对美国买卖双方开放的封闭测试。按使用付费反过来，由AI公司定义什么算一次使用、开出价格，内容方决定接不接受，AI公司自己上报使用记录，Cloudflare按月结算。加上2025年就有的按次抓取收费，Cloudflare现在手里有三种收费时点：抓取时、请求时、使用时。两篇官方博文都没有公布交易量和付款金额。

AI搜索把网页内容读走、总结好交给用户，用户不再点进来，网站的流量和收入跟着少了。内容方这两年一直在找办法，要么挡住AI爬虫，要么想办法收钱。挡容易，收钱难：几百万个网站，不可能每家都去和AI公司谈授权。

Cloudflare是想在这件事上当收银台的那家公司。Search Engine Journal在10月1日报道，Cloudflare的变现网关和按使用付费两款产品都进入了测试。这篇以那篇报道为主体，对照Cloudflare的官方博文和开发者文档，把两款产品怎么运作、谁能用、和之前的按次抓取收费有什么不同讲清楚，最后说说外贸站和内容站该怎么看。

Cloudflare这次推出了什么？

两款产品在同一天进入测试，可它们的思路几乎是反着来的：

SEJ的概括很到位：网关这边，卖方决定哪些请求收费、收多少；按使用付费那边，AI公司定义什么算一次使用并定价，内容方只决定接不接。

两款产品都不是这次才第一次露面。变现网关在7月1日发布并开放了候补名单。按使用付费的计划也在7月公布过，SEJ的Matt Southern提到，Cloudflare当时把它称为一项实验。

变现网关怎么按请求向AI收费？

按Cloudflare的网关测试版博文，这款产品可以理解为“给智能体用的付费墙”。卖方点几下就能上线，指定要向谁收费，没付钱的请求拿不到资源。

一次请求里完成付款

网关用的是HTTP 402状态码，意思是“需要付款”，这个状态码在HTTP规范里早就有，但一直很少有人用。按开发者文档的说明，付款流程是这样的：

1. 买方请求一个受保护的资源；
2. 网关返回付款要求；
3. 买方签署一份付款授权，带着它重新发起请求；
4. 网关核验这份授权；
5. 卖方的源站收到已验证的付款，生成响应；
6. 网关通过Coinbase的x402结算服务完成结算；
7. 买方拿到请求的资源。

整个过程没有跳转到结账页面，也不用单独调用支付接口，付款就嵌在请求本身里。Cloudflare的博文解释了为什么这么设计：现在的软件大多靠订阅或预充值卖，买方要先掏一大笔钱，只会买少数几个订阅；智能体的消费方式完全不同，它要的是按请求、按查询、按词元付费，低延迟、小额、而且卖方可能根本不认识它。

请求头里实际发生了什么

Cloudflare的x402协议文档给了一组示例，能看清这套机制落到HTTP上是什么样子。网关用的是x402第2版，对客户端只用两个请求头，内容都是Base64编码的JSON：PAYMENT-REQUIRED由网关发给客户端，说明资源和可接受的付款方式；PAYMENT-SIGNATURE由客户端发给网关，带着签好的付款授权。

第一次请求没带付款，网关回402：

GET /premium-data HTTP/1.1
Host: api.example.com

HTTP/1.1 402 Payment Required
PAYMENT-REQUIRED: <Base64编码的付款要求>

解码后，固定价格的付款要求大致是这样，amount以原子单位计，25000就是0.025美元：

{
  "x402Version": 2,
  "resource": { "url": "https://api.example.com/premium-data", "mimeType": "application/json" },
  "accepts": [
    { "scheme": "exact", "amount": "25000", "payTo": "收款钱包", "maxTimeoutSeconds": 3600 }
  ]
}

客户端选一种付款方式、签好授权，带着PAYMENT-SIGNATURE再请求一次。网关核验通过后把请求转给源站，并加上一个PAYMENT-CONTEXT头，里面是签名过的JWT令牌。文档特别要求，源站必须先校验这个令牌，再交付付费资源；可变价格的源站还要在PAYMENT-SETTLEMENT头里回报实际金额。核验或结算失败，网关不会交付资源。

源站校验这一步容易被忽略。只在网关上配了规则、源站照单全收的话，有人绕过Cloudflare直连源站，付费墙就形同虚设。这和用Cloudflare做防护时要锁死源站IP是同一个道理。

定价规则怎么写

按变现规则文档，每条规则包含域名、网址、价格和收费对象：

付款用的是Base区块链上的稳定币USDC，经由Coinbase的x402结算服务处理。Cloudflare说之后会支持更多付款方式。

谁现在能用

按资格要求页面，买卖双方都必须在美国。卖方还要满足：接受服务条款、账户绑定信用卡、验证过邮箱、账户注册超过60天、通过账户安全检查。站点那边要通过Cloudflare代理、接入超过30天、通过站点安全检查。符合条件的可以在控制台申请。

对国内的外贸卖家和站长来说，这一条基本就把门关上了。就算你的站点用的是Cloudflare，主体不在美国也申请不了。Cloudflare说新地区的支持“正在路上”，但没有给时间。

已经在用变现网关的四个案例

Cloudflare列了四个已经上线的用法，其中一个是它自己的产品：

API2PDF那个案例里有一个数字很说明问题：Cloudflare的博文提到，它在第一个月之后要求客户绑信用卡，转化率掉了一半以上。对智能体来说，注册账号、填信用卡这些步骤就是拦路石，按请求即时付款就是想把这一步拿掉。

Stocktwits的例子更贴近内容生意。按Cloudflare博文的介绍，它从2008年起就是投资者讨论个股的社区，首创了用美元符号加股票代码给讨论归类的写法，现在有超过1000万人在上面看行情、交流观点。它没有把社区内容整个卖给AI公司，而是开了一个专门给智能体的接口，按请求出售一条条市场信号。创始人Howard Lindzon的说法是，智能体不再签订阅、谈企业授权，而是在需要的时候只要它需要的那一条，按单次请求收费让数据有了全新的卖法。

Ceramic.ai的身份也有意思。Cloudflare的博文说它维护着一个超过400亿网页的自有索引，搜索结果最快50毫秒返回。7月的时候，Cloudflare把它介绍为按使用付费的合作方，每当内容站的内容出现在它的搜索结果里就付钱；到了网关这里，它又是卖方，向智能体收搜索费。同一家公司，一头向内容方付钱，一头向智能体收钱，中间的生意模式已经能看出个轮廓了。

按使用付费和按次抓取收费有什么区别？

Cloudflare的按使用付费博文用一句话说清了区别：2025年推出的按次抓取收费，收的是访问的钱；按使用付费，付的是之后发生的事的钱，比如在AI搜索里给出一个带引用的答案。

它给的理由很实在：AI产品抓取的东西远比它用到的多，搜索引擎会索引很多从来不展示的页面。每抓一次都收费，等于让买方在不知道自己需要什么之前就先付钱，很多买方不会接受。按使用付费把价格和买方实际得到的价值绑在一起，Cloudflare希望这样能吸引更多买方，给内容方带来更多收入。

四步怎么走

1. AI公司在Cloudflare设立自己的计划：标明自己的爬虫，定义它愿意付费的使用方式，定价，接入付款账户；
2. 内容方在Cloudflare控制台的变现菜单下查看报价，能看到是哪家AI公司、为哪种使用付费、出价多少，决定接受与否，也可以随时退出，不需要改源站，也不用和每家AI公司做技术对接；
3. AI公司拉取已接受报价的域名列表，每次使用上报一行JSON，包括发生时间、内容来源网址和事件编号；
4. Cloudflare汇总上报的使用记录，向买方收费，每月向内容方付款。

博文里给的上报格式是这样一行：

{ "used_at": "2026-09-15T13:42:04Z", "url": "https://example.com/article/1", "id": "request-001" }

博文举了两种可能的报价：一个搜索服务在向客户返回某个已加入页面的摘录时付费；一个购物智能体在某条已加入的评测影响了推荐时付费，按后一种，就算购物者根本没读那条评测，也照样付钱。同一篇文章能在不同产品里产生价值，内容方可以对不同的使用接受不同的报价。每个计划的条款还会写明AI公司能拿内容做什么，包括对训练的限制。

最大的问题：使用记录靠自报

使用记录由AI公司自己上报。Cloudflare的说法是，计划条款要求完整上报，Cloudflare会核对每条上报的使用是否对应一个已加入的内容方。可这个核对只能确认“报上来的这条对得上”，确认不了“没报的那些”。你的内容被用了一万次，对方报了一千次，Cloudflare那边是看不出来的。

SEJ在“为什么重要”里也点了这一点：对Cloudflare上的内容方来说，使用方式和价格由AI公司定义，你只决定接不接，而影响你收入的使用数据，来自买方自己的报告。

Cloudflare在博文里说，下一步会和AI公司合作，向内容方报告更多关于每次使用的上下文，比如引发引用的关键词、请求的主题、用到内容的产品，不涉及个人数据。这些信息要是真能拿到，对做内容和做SEO的人来说，价值可能比那点分成还大。

收到报价时先问自己几件事

假如以后真收到了报价，判断值不值，可以先看这几样：这家AI公司定义的“使用”是什么，是展示摘录、影响推荐，还是只要被检索就算；条款里对训练的限制写得清不清楚；你的内容在它的产品里会不会带上来源链接，带不带链接，价值差别很大；对方上报的数据你能不能和自己的日志对上，比如它的爬虫抓取次数和上报的使用次数差得离不离谱。

最后一条最实际。抓取日志在你手里，使用记录在对方手里，两边差太多，就该去问清楚。Cloudflare说测试期会根据双方反馈调整，内容方提的问题越具体，规则才越可能往对内容方有利的方向改。

Cloudflare的三种收费方式怎么选？

SEJ在9月18日写过一篇比较，把Cloudflare的按次抓取收费、按使用付费，和Google的AI贡献付费试点、微软的发布商内容市场放在一起。现在加上变现网关，Cloudflare这边就有了三种不同的收费时点：

按Cloudflare的开发者文档，按次抓取收费是AI爬虫控制的一项功能，网站方按站点设一个价格，AI爬虫每次请求要么在请求头里带上付款意向、拿到200响应，要么收到402和价格，Cloudflare作为交易的登记商户。站里那篇按次抓取收费是什么讲过它的细节和独立站要不要用。

三种方式的分工大致是：卖接口、工具和数据的用变现网关；手里有高价值内容、想在AI用到时拿钱的用按使用付费；想在抓取这一步就设门槛的用按次抓取收费。Google那边的AI贡献付费试点又是另一套逻辑，站里谷歌AI贡献付费试点那篇做过梳理。

外贸站和内容站该怎么看这件事？

先看清现在能不能用

变现网关只对美国买卖双方开放；按使用付费在测试期由Cloudflare逐一对接买方和自愿加入的内容方，博文没有点名任何一家买方。两篇博文都没有公布交易量和付款金额。对绝大多数国内站长来说，这两样现在都用不上。

大部分外贸站本来就不该向AI收费

外贸独立站和内容媒体的处境不一样。媒体靠内容本身赚钱，AI把内容拿走，它就少了收入。外贸站的内容是拿来卖货、拿询盘的，产品页、应用案例、技术文章被AI引用，等于免费给你做了推荐。对这类站，向AI收费、挡住AI爬虫，很可能把自己挡在AI推荐之外。

哪些内容可以考虑设门槛？如果你的站上有别人拿不到的资料，比如行业数据库、价格指数、专业报告，这些本身就有商业价值，被AI免费拿去用确实吃亏，可以考虑按次抓取收费，或者至少用robots.txt和爬虫控制做区分。Cloudflare托管的robots.txt这两个月也有变化，站里托管robots.txt下线那篇记录过。

比分成更值得盯的是数据

按使用付费里最有意思的部分，是Cloudflare承诺给内容方看的东西：哪家AI公司用了你的内容、用了多少次、未来还可能有引发引用的关键词和请求主题。这些数据现在做SEO的人很难拿到，Search Console不分AI概览单独统计，ChatGPT之类的工具也不给来源方报告。哪篇文章被AI用得最多、在什么问题下被引用，知道了这些，选题和更新的优先级就有了依据，Cloudflare博文里说的“编辑决策”指的就是这个。

就算用不上付费功能，Cloudflare的AI爬虫控制面板里，哪些AI爬虫来过、抓了多少，已经能看到。用Cloudflare的外贸站，可以每月固定看一次，重点看三件事：哪几家AI爬虫来得最勤，它们集中抓的是产品页、博客还是下载资料，有没有不认识的爬虫在大量抓取。前两件告诉你哪些内容在被AI拿去用，第三件可能是采集站，值得单独处理。想让AI更好地读懂你的内容，Cloudflare的Markdown内容协商是另一个思路。

接下来要看什么

• Cloudflare会不会公布按使用付费的买方名单，SEJ也建议盯这一条；
• 内容方能不能对报价还价、按不同使用分别定价，Cloudflare说测试期要研究这个；
• 使用上报有没有第三方核验手段；
• 变现网关什么时候开放美国以外的地区，以及会不会支持稳定币以外的付款方式。

常见问题解答

Cloudflare变现网关是什么？

一款让卖方按请求向AI智能体收费的产品，适用于API、MCP工具、网站和数据集。它用HTTP 402状态码和x402协议，在一次请求里完成付款授权、验证和结算，9月30日进入封闭测试。

变现网关谁能申请？

买卖双方都必须在美国。卖方要绑定信用卡、验证邮箱、账户超过60天并通过安全检查，站点要通过Cloudflare代理、接入超过30天并通过安全检查。

变现网关的价格怎么设？

可以选固定计价或可变计价，最低结算0.001美元，最高100美元。收费对象可以是所有访问者，也可以只收Cloudflare识别出的已验证机器人，还能按请求头、查询字符串、国家等条件细分。

变现网关用什么付款？

目前用Base区块链上的稳定币USDC，经由Coinbase的x402结算服务处理。Cloudflare表示之后会支持更多付款方式。

按使用付费和按次抓取收费有什么区别？

按次抓取收费在AI爬虫抓取时收钱，由网站方定价；按使用付费在AI公司实际使用内容时付钱，比如在AI搜索里给出带引用的答案，由AI公司定义使用方式并开价，内容方决定是否接受。

按使用付费的使用次数是怎么统计的？

由AI公司自己上报，每条记录包括使用时间、来源网址和事件编号。计划条款要求完整上报，Cloudflare核对上报记录是否对应已加入的内容方，然后按月向买方收费、向内容方付款。

国内的外贸站能用这些功能吗？

变现网关目前只对美国买卖双方开放，国内主体申请不了。按使用付费在测试期由Cloudflare逐一对接买方和内容方，没有公开报名渠道和买方名单。

外贸独立站应该向AI收费吗？

多数不应该。外贸站的内容主要用来带询盘和销售，被AI引用相当于免费推荐。只有行业数据库、价格指数、专业报告这类本身有商业价值的独家内容，才值得考虑设门槛。

Cloudflare公布了交易量和收入吗？

没有。Cloudflare的变现网关博文和按使用付费博文都没有公布交易笔数或付款金额。

用了变现网关，源站还要做什么？

按Cloudflare的x402协议文档，网关核验付款后会在转给源站的请求里加上PAYMENT-CONTEXT头，内含签名的JWT令牌，源站必须先校验它再交付付费资源；可变价格还要在PAYMENT-SETTLEMENT头里回报实际金额。

按使用付费的内容方能看到哪些数据？

目前能按域名和时间看到每家AI公司使用了多少次内容、带来多少收入。Cloudflare表示下一步会和AI公司合作，提供更多上下文，比如引发引用的关键词、请求主题和用到内容的产品，不涉及个人数据。

HTTP 402状态码是什么意思？

402表示需要付款，是HTTP规范里早就预留、但长期很少使用的状态码。Cloudflare的按次抓取收费和变现网关都用它告诉请求方：这个资源要付费，并附上价格或付款要求。

权威参考资料